Hasta hace muy poco Facebook era una fiesta a la que estábamos todos invitados, pero la fiesta ya se ha acabado, los anuncios de Facebook se han complicado mucho en el último año, la cantidad de anunciantes ha crecido exponencialmente, y la competencia cada vez es más encarnizada, y si a eso le sumamos que muchas veces lo hacemos mal, la posibilidad de obtener resultados cada vez es menor, así que te traigo esta guia de los 10 errores más comunes en Facebook Ads para que los evites a toda costa.

Sin embargo, Facebook sigue siendo una forma rentable de hacer publicidad y conseguir un retorno de la inversión muy rápido, pero tienes que tener mucho cuidado de no cometer los errores típicos que te pueden arruinar una campaña, por eso te hago este ebook para que te mantengas alejado de estos “rompe presupuestos”

Los 10 errores más frecuentes en Facebook ads que no puedes permitirte cometer.

Existe un error que ni siquiera le pondré un número, porque es “el señor de los errores” un error para gobernar los otros errores, un error para arruinar todo lo demás, y en el camino vaciar tu cartera sin resultados.

El señor de los errores: No tener clara la estrategia global de tu anuncio.

De los errores más comunes en Facebook ads, este es el número uno y el peor de todos. Pensamos que con solo poner una bonita imagen con link a nuestro WhatsApp y un poco de presupuesto vamos a llegar a clientes y vamos a vender a caudales. Lo que antes funcionaba hoy en día ya no es así, y si hace tiempo daba resultado, hoy recuerda que hay más competencia.

Así que es importante que dediques el tiempo que sea necesario a pensar en tu estrategia, cuál es el camino que seguirán tus clientes desde que no te conocen, te conocen, pero no te consideran, te consideran porque han encontrado valor en tu producto o servicio, están dispuestos a comprarte. Para cada fase del cliente es probable que tengas que diseñar un anuncio y una estrategia

En este punto te puede ser útil preguntarte. ¿Cómo compras tú? ¿Qué camino has recorrido desde que conociste un producto o servicio hasta que lo compraste?

Bueno, una vez que te queda claro este error maestro, ahora si vamos con los 10 errores más comunes al momento de hacer publicidad en Facebook.

Error número uno: No tener claro cada paso del Funnel 

Siguiendo con el error anterior, no te conformes con la estrategia general del error maestro. Debes de tener un paso a paso del recorrido de tu cliente, recuerda que no se trata de “vi tu anuncio y te compro”. Hay muchos pasos intermedios, trata de desglosarlos a detalle para poder medir los clientes que no llega hasta el final, hay que saber en qué momento se ha caído de ese embudo, con esto podrás tener una idea de si algo no está funcionando y por eso no llegan hasta el final. 

Error número dos: tener una landing que no encaja 

Otro de los errores más comunes en Facebook ads es que cuando la gente ve un anuncio que le gusta y va a la página de ventas se espera encontrar exactamente el mismo mensaje porque si no van a decir “mmm esto no es lo mismo” y se van a ir. El problema es que mucha gente tiene sus webs ya hechas y manda directamente al home. La mayoría de las veces se encuentran con  mensajes más generales o de otros productos o servicios que no vienen al caso con la publicidad. 

Error número tres: Esperar resultados con $2

No esperes que con un presupuesto reducido vas a lograr tener resultados grandes, cuando el algoritmo no tiene suficientes datos entonces no puede trabajar bien y no te dará audiencias que sean relevantes. La pregunta obligada es ¿cuánto es un presupuesto razonable para empezar a invertir en Facebook?, la verdad es que no tengo una respuesta clara para eso porque depende muchísimo de tu sector de tu tipo de producto, de la competencia y varios factores más,  pero para que te hagas una idea en mi agencia solemos empezar con una campaña de $10 dólares al día, que por experiencia creo que es lo mínimo aceptable.

Error número cuatro: No vigilar la frecuencia de tus anuncios

La frecuencia es una medición de Facebook que te dice cuantas veces en promedio se ha mostrado tu aunicio a la misma persona, si no tienes una campaa de reconocimineto, cuida que esta frecuencia sea lo más cercana a uno. Tienes que tener cuidado de no aburrir a la gente. Si impacta demasiado con el mismo anuncio las mismas personas se puede cansar. Cuando haces esto te arriesgas a quemar a tu audiencia demasiado rápido y está claro que no es lo que queremos que suceda, así que ten cuidado con este que es otro de los errores más comunes en Facebook ads

Error número cinco: No instalar bien el pixel o no instalarlo

Lo que no se puede medir no se puede mejorar y tenemos que tenerlo bien instalado para medir a la audiencia. Recuerda instalar el pixel en las páginas de gracias de tu sitio web. Si tienes un formulario y ahí mismo le da las gracias a la gente y ya no va a ningún lado, no se activa un pixel. Es importante tener una página específica de gracias para que podamos y confirmar que esa persona ha completado la acción que le estamos pidiendo sea una conversión o un opt-in. Instalar el pixel bien en todas las páginas, configura los 8 eventos de conversión y verifica tu dominio según las nuevas reglas de Facebook para IOS14 para que no caigas el en quinto de los errores mas comunes en facebook ads

¿Tienes un sitio web?. Valida tu dominio para Facebook ads, Te explico.

Error número seis: No adaptar el mensaje a tu audiencia.

A veces pensamos que un mensaje tipo: “oye tenemos este producto que es buenísimo por esto y por el otro” va a generar un deseo desmedido de comprar. Esto no funciona así. La idea es que tus clientes se sientan identificados desde la primera palabra que sientan que les estás hablando a ellos y no a nadie más y que lo que cuentas les interesa así que lo que tienes que cuidar es el copy el texto que usas en el anuncio, pero la mayoría de los copies no están segmentados y quieren llegar a todo el mundo y ahí está el primer error apúntatelo con letras mayúsculas UN BUEN COPY ES IMPRESCINDIBLE para que las cosas salgan bien y debe estar dirigido a un solo segmento de mercado, si tienes más de uno también tendrás que tener varios copies para tus anuncios.

Error número siete: Ser impaciente

Te lo digo por experiencia propia y de clientes, este es de los tops de errores mas comunes en facebook ads.

En las primeras 24 horas de una campaña el algoritmo está aprendiendo puede que haga cosas raras y es normal no pasa absolutamente nada, hay que esperar un poco y darle un margen de respuesta. No puedes decir “es que llevo 3 horas y esta campaña va fatal, la cierro”. Hacer esto te causa pérdidas, déjalo un par de días para que pueda empezar a dar resultados reales

Error número ocho: modificar más de una variable a la vez

Cuando estás optimizando, no pruebes diferentes cosas al mismo tiempo, esto no se puede medir. Prueba los cambios uno por uno, es decir, haz un cambio en el título y mide, cuando tengas claro eso cambia el “call to action”, y mide o cambia la foto o acorta el texto y mide.

Cambia lo que sea, pero poco a poco porque si haces varios cambios a la vez y el anuncio funciona como sabes lo que generó el resultado. ¿Fue el título, la imagen, el CTA? Siempre recuerda, lo que no se puede medir no se puede mejorar, así que haz cambios que realmente puedas cruzar con datos y no con intuiciones. De los errores más comunes en Facebook ads, este es peligroso y puede salir caro, porque no sabrás la fuente del éxito o fracaso.

Error número nuevo: no excluir las audiencias 

¿Te ha pasado que ya hasta compraste algo y te sigue saliendo la publicidad de que lo compres?. De los errores más comunes en Facebook ads este es uno que hace sentir a tu cliente medio desconfiado o incluso enojado.

Excluye a la gente que ya ha comprado o que ya ha hecho la acción que le pedías, como dejarte sus datos, por ejemplo porque no tiene sentido que le muestres el anuncio a alguien que ya ha pasado a la siguiente fase. No excluir es tirar el dinero mostrando tu anuncio a las personas incorrectas.

Error número 10: Subir el presupuesto de golpe

Esto pasa mucho también porque si tú ves que estás gastando $100 si te va bien la reacción natural es doblar o triplicar el presupuesto y esto no funciona así,  tienes que entender que el presupuesto no es proporcional a los resultados, así que no puedes escalarlo de un día para otro así como que no quiere la cosa, tiene que ser algo progresivo.

Esto es así porque si metes mucho más dinero de golpe, el algoritmo de Facebook se despista, se vuelve loco y tiene que volver a recalcular los parámetros no son los mismos, así que puede que los resultados tampoco lo sean. Si quieres subir el presupuesto mejor hazlo poco a poco y nunca de un día para otro.

Hasta aquí los diez errores más comunes que pueden estar cometiendo con tus anuncios de Facebook ads. ¿Has caído en alguno de estos que he contado haciendo publicidad en Facebook?

Se que iniciar con las ads no es tarea sencilla, si quieres iniciar a recorrer este camino para llevar más clientes a tu negocio, no lo hagas solo.

Que te parece si te ayudo a que puedas aprender de ADS en Facebook y puedas correr tu primera campaña para tu negocio.

Hablemos.

Agenda una cita sin ningún compromiso, solo es una llamada entre tú y yo, quiero conocerte, saber un poco de ti, sobre todo saber si te puedo ayudar. ¿Qué dices? ¿Hablamos?, agenda ahora mismo.

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